薄利的“特征”，讓每一家配備銷售團(tuán)隊(duì)的酒店，在年度預(yù)算和計(jì)劃當(dāng)中，幾乎都會(huì)有這一要求：營收同比增長×%（試每家酒店董事會(huì)的信心指數(shù)和狂妄指數(shù)），提高直銷比例，控制傭金增長。

言外之意：多聯(lián)系協(xié)議客戶，多簽Corperation（公司團(tuán)客） ，多拉MICE團(tuán)隊(duì)（會(huì)展團(tuán)客）。都指著線上OTA引客，那還要你們銷售干嘛？

此刻，只想默默地為酒店一線銷售業(yè)務(wù)員們捏把汗。

確實(shí)，前些年酒店業(yè)還是一個(gè)真正意義上的賣方市場(chǎng)，享受的是旺盛需求的市場(chǎng)紅利，但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)滲透、房地產(chǎn)政策導(dǎo)向、消費(fèi)結(jié)構(gòu)性調(diào)整升級(jí)以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，酒店業(yè)已經(jīng)逐漸進(jìn)入買方市場(chǎng)。也就是說銷售、渠道掃天下的時(shí)代已經(jīng)過去，而符合市場(chǎng)特征的產(chǎn)品，占領(lǐng)消費(fèi)者心智的品牌將變的無比重要。

當(dāng)然，渠道仍然占據(jù)很重要的位置，只不過在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，OTA們也正在進(jìn)行一些變革。

求人不如求己，我想從渠道、運(yùn)營、品牌三個(gè)維度來講，酒店流量從哪里來。